V kalendáři vidíte schůzky. Méně viditelná je příprava, práce s kontakty a plnění slibů. Bez těchto činností se ani zaplněný den nemusí proměnit v postup zakázky.
Jak postupovat
Ráno projděte závazky vůči klientům. Oddělte pevný termín od zprávy, která jen přitáhla pozornost. Potom vyhraďte čas na přípravu jednání a vlastní kontakty. Terénní schůzky doplňte cestou a následným zápisem.
Co si ohlídat
V Deltě si makléř řídí čas sám. Podpora týmu nenahrazuje vlastní přehled o zakázce. Po jednání zapište potřebu klienta, slíbené kroky a termíny. Nejasnosti přineste mentorovi nebo asistentce dříve, než zablokují pokračování.
Vyzkoušejte v praxi
Projděte zítřejší den. Ke každé schůzce doplňte přípravu a návazné úkoly. Pokud už nezbývá prostor na slíbenou práci, upravte plán předtím, než přijmete další závazek.
