První dny v kanceláři
Rozjezd potřebuje intenzivní přípravu a pravidelnou práci. Začínat při jiném zaměstnání v Deltě nedoporučujeme: vedle vzdělávání potřebujete čas na kontakty, schůzky a praktické zkušenosti.
Začínám v realitách
Nová profese.
Konkrétní první kroky.
Poznejte, jak se v Deltě učíte práci makléře, odkud získáváte kontakty a kdo vám pomůže s prvními zakázkami.
Jak začnete
První týden poznáte práci přímo v kanceláři.
Seznamujete se s týmem, sledujete práci zkušenějších kolegů a osvojujete si základní postupy. V prvních týdnech doporučujeme docházet do kanceláře pokud možno denně.
Telefonování poznáte v praxi.
Část zaučení strávíte s operátorkami call centra. Uslyšíte, jak vedou rozhovory, reagují na otázky a domlouvají schůzky. Postupně telefonování trénujete sami. Oslovování nových kontaktů je důležitou součástí profese.
Získávání příležitostí
Odkud získáte první kontakty?
Vaše vlastní databáze
Začnete pracovat s lidmi, které znáte, a postupně rozvíjíte vlastní databázi kontaktů. Aktivní oslovování nových lidí patří k práci makléře.
Kontakty kanceláře
Získáte přístup ke kontaktům kanceláře a přehledu zájmu návštěvníků našich webů. Učíte se na zájem navázat a vést další rozhovor.
Schůzky z call centra
Na začátku můžete využít schůzky domluvené našimi operátorkami. Rozhodnete se, zda příležitost převezmete, a jednáte s majitelem o získání zakázky.
Za samotné domluvení schůzky nyní neúčtujeme samostatný poplatek. Domluvená schůzka sama o sobě neznamená získanou zakázku.
Podpora při prvních obchodech
Prvními zakázkami vás provede mentor.
Podle společné dohody s vámi mentor osobně vyráží na první schůzky a provází vás zpravidla prvními pěti zakázkami.
Připravíte si jednání, společně projdete další kroky a vrátíte se k tomu, co se povedlo a co změnit. Mentor je vám k dispozici pro otázky a konzultace. Učit se můžete také od dalších zkušených kolegů.
VAŠE PRVNÍ TŘI MĚSÍCE
Prvních 90 dní má mít směr.
První měsíc · Zaučení
Poznáváte tým a pracovní postupy, vstupujete do vzdělávání, pracujete s databází a učíte se telefonovat.
Druhý měsíc · Práce v terénu
Navazujete na kontakty a podle příležitostí vyrážíte na schůzky s mentorem. Příprava pokračuje v kurzech i při úterních setkáních.
Třetí měsíc · Větší samostatnost
S mentorem vyhodnocujete situace a rozpracované zakázky. Postupně přebíráte jednotlivé činnosti podle svých dovedností.
Jde o orientační průběh. Tempo závisí na přípravě a obchodních příležitostech; není to příslib prvního obchodu ani příjmu.
Změna kariéry · Realitní Boomcast
Po 27 letech v korporátu přišla změna.
Zvažujete přechod do jiného oboru? Podívejte se na rozhovor „Po 27 letech opustil korporát. Jak uspět v realitách?“ z našeho Realitního Boomcastu.
Další pohled na změnu profese, který můžete přidat ke svému rozhodování o práci makléře.
Otevřít rozhovor na YouTube →Přehrávač YouTube se načte až po kliknutí. Informace o soukromí
DALŠÍ KROK
Projděme váš plán začátku.
Probereme čas pro rozjezd, přípravu a vaše otázky.
Chci probrat začátek →