Úspěšný obchodník nemusí chtít řídit lidi. A vedení kanceláře nemůže stát pouze na schopnosti uzavřít vlastní obchod. Při kariérním růstu rozlišujte, jakou práci vlastně hledáte.
Jak postupovat
Makléř rozvíjí své zakázky a vztahy s klienty. Vedoucí navíc řeší nábor, podmínky spolupráce, procesy a rozvoj lidí. Když jeden člověk zastává obě role, potřebuje vyhradit čas i na věci, které nejsou přímo další prohlídkou.
Co si ohlídat
Ing. Tomáš Frýdek v Deltě kancelář vede a zároveň pracuje jako makléř. Při úvaze o vlastní cestě rozlišujte odbornou specializaci, vlastní obchod, mentoring a vedení týmu. Nemusí jít o jedinou posloupnost, kterou musí každý absolvovat.
Vyzkoušejte v praxi
Sepište činnosti, které vás těší, a ty, které chcete omezit. Rozdělte je mezi obchod, odbornost a práci s lidmi. Teprve potom pojmenujte, jakou změnu role si přejete a jaké nové povinnosti by přinesla.
